Umiesz liczyć? Licz na siebie!
Na ogół człowiek dąży do przeżywania uczuć pozytywnych, ma tendencję do zbliżania się do bodźców, które wywołują te emocje (tendencja propulsywna).
Przemysł reklamowy dąży do wykreowania emocjonalnych skojarzeń powiązanych z użyciem zakupu. buduje się takie komunikaty, które spowodują, że w aspekcie emocjonalnym reklama spowoduje wytworzenie silnej identyfikacji odbiorcy z reklamowanym artykułem i trwale połączy konsumenta z towarem.Konsument dzięki kontaktowi z emocjami ma kojarzyć dany produkt z konkretnymi reklamami, a emocje te mają być dla niego na tyle ważne, że w celu ich przeżywania będzie dokonywał kupna. Apelacja do emocjonalnych przeżyć konsumentów ma swoje uzasadnienia. Jak pokazują badania, ponad 40% konsumentów to tzw. konsumenci zmysłowi (Groppel, 1991). Są to klienci hedonistycznie nastawieni do życia, uwielbiający rozkosz i emocjonalne wyżywanie się. Klienci tacy przy podejmowaniu decyzji zakupowych są bardzo podatni na argumenty emocjonalne. Kiedy potencjalny kupujący zrozumie już, że z pomocy psychoterapeutycznej może skorzystać nie tylko wtedy, gdy jest „chory”, ale zawsze, ilekroć będzie tego potrzebował – na przykład w wyniku kryzysu małżenskiego, wypalenia zawodowego, ciężkich decyzji i wyborów, czy braku poczucia sensu dotychczasowego życia – może stanąć w obliczu innych jeszcze swoich (a także powszechnych) ograniczających przekonań, utrudniających wybór o skorzystaniu z profesjonalnej pomocy. A oto kilka z najczęściej powtarzających się sytuacji.PNL powstało jako metoda pracy oparta na opisie tego, co i w jaki sposób robiły te osoby, które uzyskiwały w swoich dziedzinach doskonałe efekty. Inspiracje stanowili słynni psychoterapeuci - przede wszystkim Milton Erickson, Fritz Perls, Virginia Satir, ale także biznesmeni, naukowcy (Walt Disney, Albert Einstein). W ten sposób powstały modele efektywnego komunikowania się, twórczego planowania, rozwiązywania konfliktów i wiele innych (por. O’Connor, Seymour, 1996).
Tagi: oświecenie psychologia ezoteryka wiedza manipulacja rozwój podświadomość
Artykuły o podobnej tematyce:
Herbalife
Operacje kosmetyczne
Meble hotelowe
Aktywność robotów sieciowych: Google: 21, MSN: 0, Yahoo: 0